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【白酒一线销售的一年：有“黄牛”退场，有代理商破局******

　　2024年已进入倒计时，白酒行业期待中的“开门红”却仍未热络展开。今年仍未消化完的库存，和对未来市场的不确定性，让经销商对接下来的备货产生了犹豫。

　　在过去的一年里，一些白酒销售从业者黯然离开了这个行业，他们中有想要淘金“酱酒热”的跨界人士，也有曾一晚就赚上万的“茅台黄牛”；而在投机心态之外，也有不少深耕行业的销售人员正在改变打法，在企业团购和应酬用酒下降的环境里，通过新场景的开拓寻找机遇，维持业绩。

　　中国酒业协会在刚刚发布的《2024中国白酒产业发展年度报告》中提出，明年是白酒产业进入到转型重塑的关键一年，行业将不再以增长速度看优劣。2024年，白酒行业加剧分化，在来年的转型到来之前，缩量市场在残酷地大浪淘沙。

　　“本以为白酒是稳赚不赔的暴利行当，入行才知水太深。”王胜意满心懊悔。2022 年，他父亲投身某酱香白酒经销，彼时正值“酱酒热”，想着能大赚一笔，却未料热潮迅速退去。2023 年进的货至今滞销，无奈只能亏本离场。

　　王父代理的白酒，看似融合两家头部酒企关键字，实则是傍名牌的白牌产品。网友们在评论区纷纷指出，当下酒类市场格局稳固，新品牌难有立锥之地，若无客群积累，经销商极易沦为“韭菜”，压货即死。

　　王胜意一家的遭遇颇具代表性。他父亲本从事服装生意，逢年过节采购白酒用于宴请、送礼，见熟人在茅台镇贴牌代工的酱香白酒2021 年价格飞涨，中等品质基酒供应价从百元左右一斤翻倍，便动了入局的心思。

　　2022年，酱酒狂热，茅台镇酒厂合作门槛极高，王胜意父子以年拿1000万元货量拿下代理权。起初销售尚可，周边老板、熟人囤酒，第一年收支勉强平衡。然而，2023年春节一过，动销放缓，下游分销商库存积压，更糟的是，业外经销商甩货套现，价盘体系崩塌。

　　2024年，飞天茅台散批价从年初近2800元/瓶暴跌至逼近2000元/瓶，中间商利润大减，不少“黄牛”纷纷出局。曾靠倒卖茅台酒日赚上万的李兴如感慨，如今茅台价格下滑，生意难做，已转行。听闻端午后茅台降价太快，部分大黄牛为拢住客户，还得补给买家差价，资金链脆弱的更是砸盘甩货、卷款跑路。

　　茅台降价促使酱酒市场回归理性，也有人早嗅危机，全身而退。有着十年白酒销售经验的李铁林，在酱酒热、价格上涨之际，因嫌成本高、投资重资产风险大，果断放弃贴牌生意。

　　“很多人以为白酒市场是这两年开始下滑的，其实疫情之前我就隐隐觉得不对。酱酒热期间大酒商动不动就要做10亿大单品，我觉得酒还是很传统的东西，并且无论投资酒厂还是在自己手里压存货，都挺重资产的，并不适合像互联网一样大规模推广复制。”李铁林告诉记者。

　　李铁林庆幸当时凭借从业直觉及时抽身。现在回头想来，他觉得当时退出的决定并不只是运气，而是来自从业多年的敏锐直觉。

　　白酒行业寒潮不仅席卷贴牌商、代理商，更波及上游中小酒厂。

　　赖兴文在茅台镇经营酒厂，近来厂里销售人员频繁离职，主因是收入大不如前。

　　因前两年产酒库存积压，赖兴文的酒厂今年停产新酒，制酒工人岗位随之减少。“行情好时，月入五六万，如今普遍几千块，若整月无订单，底薪仅1500 元。”赖兴文无奈说道。

　　今年8月，界面新闻走访茅台镇，中国酒文化城门口的杨柳湾商业步行街，酱香白酒销售门店鳞次栉比，店员们卖力招揽游客免费试酒，可工作日上午和傍晚，店内顾客寥寥。全无2020年左右时酒厂门口排队求购、住宿一房难求的局面。

　　酒仙网创始人郝鸿峰曾透露，茅台镇半数酒厂已停止下沙生产新酒。对此，力天酒业研究员副董事长张锋表示，虽说茅台镇下沙具体数据难辨真伪，但去年起酱香白酒生产企业下沙就极为谨慎，行业困境确凿无疑。

　　赖兴文的酒厂规模虽小，仅24口标准窖池，年均产近200吨酱香白酒，年经营成本却达八百万。酒厂主要为大酒厂供基酒，兼做少量贴牌产品。今年下游动销迟滞，大酒厂要货量锐减，销量仅为去年四分之一，价格腰斩。

　　赖兴文算了一笔账，每个窖池年均投料成本约30万元，还有人工、水电、排污等开支，酱酒存5年才销售，每吨年存储费近千元。缺乏现金流支撑，停产实属无奈。他听闻，茅台镇部分小酒企库存比高达10：1，即生产1000吨的酒却只能卖掉100吨。这样的酒厂通常缺乏自己的品牌和稳定客群，甚至可能存在生产质量良莠不齐的情况。

　　在茅台镇，不少酿酒人相信品质优良的酱酒仍然有机会，比如前述采访人张锋在茅台镇经营的酒厂今年全部下沙，并且明年开始二期建设。

　　不过，就像郝鸿峰所说，“此轮白酒低谷期尚未到底”。酒类产业产能过剩，老龄化趋势下消费者对白酒的消费需求减少，商务活动减少，以上三大因素的持续存在使白酒行业在2024年很难发生逆转、突飞猛进。

　　当需求明显下降时，将有更多生产企业面临淘汰。

　　“躺着赚钱的时代一去不复返。”白酒一线销售人员纷纷感慨。在投机退潮后，诸多深耕行业的从业者逆境求变。

　　王林，一位区域名酒品牌销售人员，从业十多年，今年业绩首次“难产”。“2023年业绩8000万元，完成率110%，今年领导把任务提到1.1亿，可到12月初才完成七千多万，我拼尽全力让经销商配合，在年底冲到8100万，也算有个交代。”王林向界面新闻记者诉苦。

　　“今年都不好做，尤其是大商，现在想让经销商打款，特别费劲。”王林对接的一位大商，在2024年年初信誓旦旦立下某款酒36000箱销售任务军令状，结果截止到上个月也就完成了四分之一，年底再努努力争取能完成年初计划任务量的二分之一。基于这样的情况，大商们对2025年的拿货量更加谨慎。

　　为保收入，王林另寻他法。以往靠品鉴会拉订单，如今客户进货意愿低，参会积极性差。好在王林从业多年，积累一批以40至50 岁中年男性为主的忠实客户，多为科级体制内或离退休基层领导干部、小企业主，他们人脉广，或是分销商，或是潜在客户“引路人”。

　　王林还私下售卖高端酒水满足客户需求。虽然王林公司是销售二线酱酒，但有一些客户仍有购买高端酒的需求，因此他也会通过自己的关系进货卖给客户。但今年以来推销的重点已经从名品白酒转向名品黄酒。

　　“我自己会去酒展上找到一款高端黄酒，因为客户现在健康意识增强，喝不动白酒的时候就想试试低度的黄酒。五粮液这类名品白酒利润薄，若客人预算不够买茅台又想喝高端酒，我就推荐这款正在打市场、对酒商利润空间大的黄酒”。王林说。

　　酒业“老兵”李权同样在求变。从业十余年，他手中销售份额曾侧重烟酒店，后因拿下企业团购采购业务，重心转移。“那时候拿下几个大企业团购，意气风发，觉得烟酒店单店拿货少、维护麻烦，就交给新同事，自己主攻团购。”

　　但2023年起，企业商务宴请、礼品采购预算大减，团购订单锐减，大客户甚至砍掉白酒采购。反观烟酒店，虽单店出货少，好在网点多，片区零售端全年销量稳定。王林如今频繁巡店，帮老板运营线上私域，老板们也乐意推广他的产品，零售端业绩还略高于去年同期。

　　王林和李权都深感，如今客户维护愈发精细、繁杂。但逆水行舟，不进则退。

　　2024年，名品白酒下沉，挤压区域酒空间。乡镇白酒销售避开锋芒，发力宴席场景。利辛县天诚商贸有限公司总经理郝嘉男巧用当地宴席推广金种子酒。此前，古井在利辛县城买断多数优质终端，乡镇投入少，而乡镇宴席看重品牌，能带动礼品、即饮消费。郝嘉男估算，上半年在利辛县办1013 场宴席，馥合香占40%以上，自己代理的金种子营收有望超过去年的400万元。

　　在这场行业巨变中，酒企也各寻生机。大厂纷纷加注研发，探索低度酒、健康养生酒，迎合年轻与健康消费潮流。某知名酒企新推低度果味白酒系列，半年销售额破5000万元。数字化营销也成行业标配，贯穿生产、销售全流程，酒类新零售品牌则布局线上线下即时配送。多家酒企在2024年提出厂商命运共同体的说法，减少下游压货，共同清理库存、促进动销。

　　“白酒存量竞争虽激烈，但市场够大，仍能养活一代用心耕耘的白酒人。”王林坚信。

　　（应被访者要求，文中王胜意、李铁林、赖兴文、李权为化名。）

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【鼎盛注册平台——开启您的财富之门，迈向成功的第一步******

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【原神阿蕾奇诺怎么配队 原神仆人配队的四种思路******

在原神阿蕾奇诺复刻之际，很多小伙伴想知道「仆人」阿蕾奇诺的最佳匹配队友有哪些，我们一起来看看。阿蕾奇诺作为一名火元素主C角色，适合多种阵容搭配。无论是纯火队、蒸发队还是超载队，阿蕾奇诺都能够在队伍中担任核心输出角色。以下是几种推荐的阵容搭配，帮助你发挥阿蕾奇诺的最大潜力。

1. 纯火队

• 核心角色：阿蕾奇诺、班尼特、万叶、钟离
• 玩法解析：纯火队搭配阿蕾奇诺能够在伤害上达到稳步提升。班尼特提供高额的攻击力加成，万叶则可以提供全元素伤害加成与减抗，钟离的护盾能够有效提高阿蕾奇诺的生存能力，并使她可以全力输出。

2. 蒸发队

• 核心角色：阿蕾奇诺、夜兰、班尼特、钟离
• 玩法解析：阿蕾奇诺作为蒸发队的主C，配合夜兰的水元素攻击能够快速触发蒸发反应。班尼特提供攻击加成，而钟离则提供抗打断和减抗，从而使得输出流程变得顺滑。

3. 超载队

• 核心角色：阿蕾奇诺、夏沃蕾、菲谢尔/九条裟罗、班尼特
• 玩法解析：超载队利用夏沃蕾的强化长E提供伤害加成，同时超载反应使敌人受到额外火雷伤害。阿蕾奇诺在队伍中的输出非常稳定，并且通过菲谢尔/九条裟罗的雷元素辅助，能够频繁触发超载反应。

4. 双火双雷队

• 核心角色：阿蕾奇诺、九条裟罗、夏沃蕾、北斗
• 玩法解析：在双火双雷阵容中，阿蕾奇诺通过高频的普攻输出与元素反应增加伤害。九条裟罗提供攻击加成，夏沃蕾增强雷伤，而北斗则为阿蕾奇诺提供护盾，确保她在战斗中的生存能力。

阿蕾奇诺作为火系主C，她的相应配队还是相当丰富的，主要思路和传统火C几乎无异。但是在配队时尽量选择可以加强火系C的队友或者可以打反应的队友，可以事半功倍。

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【中央气象台12月26日06时继续发布大风蓝色预警******

　　中央气象台12月26日06时继续发布大风蓝色预警：

　　预计，12月26日08时至27日08时，西藏北部、青海南部和东北部、内蒙古中东部、河北北部、天津、辽宁西部、辽东半岛、山东半岛等地部分地区有5~6级风、阵风7~8级；渤海、渤海海峡、黄海北部和中部海域、东海南部海域、台湾海峡、台湾以东洋面、巴士海峡、南海北部海域将有7~8级、阵风9~10级的大风。

　　12月27日08时至28日08时，西藏中北部、青海南部、内蒙古中东部、山西、河北北部、山东半岛等地部分地区有5~6级风、阵风7~8级；渤海南部、渤海海峡、黄海大部海域、东海东部和南部海域、台湾海峡、台湾以东洋面、巴士海峡、南海北部和中部海域、北部湾将有7~8级、阵风9~10级的大风。

　　防御指南：

　　1、中央气象台、中国海上搜救中心提醒受大风影响海域航行、作业的船舶，注意航行安全；

　　2、森林、草场、城区防火部门做好防火准备，机场、铁路、公路等交通管理部门应采取措施保障交通安全；

　　3、停止高空、水上户外作业和游乐活动，加固或妥善安置围板、棚架广告牌、简易设施等易被大风吹动的搭建物；

　　4、行人与车辆不要在高大建筑物、广告牌等临时建筑物，或树的下方停留。

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【王者五五开黑节，10+明星组队朋友来相会！******

 一年一度的《王者荣耀》五五开黑节如约将至，2021年的开黑节依旧为召唤师们准备了海量福利，除永久皮肤免费得，五五开黑不掉星等，还有bilibili、微视、虎牙、斗鱼、快手各大直播平台为召唤师送出专属开黑节福利。

5月1 日20:30 微视电竞星战队，5月1日21:00龚俊&高秋梓，5月2日20:00李现&孤影、5月3日20:00宋茜&张佳宁、5月4日20:00INTO1刘宇&INTO1林墨、5月5日20:30杨幂&陈学冬等明星大咖也将纷纷助阵，带来五一假期天天精彩的明星朋友局直播。召唤师们不妨马上召集小伙伴，小长假来峡谷一起欢乐开黑。

五五开黑节官方KV

明星直播表，大咖轮番空降狂派好礼

        五五开黑节，大咖来助力。长假五天活动期间，到王者营地向明星朋友们提问，可获明星现场翻牌。参与明星直播竞猜，还有机会赢荣耀水晶、永久皮肤。五天五场直播，福利不停歇。

全民朋友局明星海报

5月1日，两场直播先后开启。先有浪姐再聚腾讯微视，金晨、李斯丹妮、孟佳、郁可唯、张含韵五星联袂，连同KPL官方解说高然、微视主播高司令与他的粉丝战队齐聚峡谷组队团建。直播中将抽出100份五五开黑节新皮肤免单、海量Q币、王者荣耀限量周边等奖品，同时还有微视电竞星战队签名队服和星战队超级宠粉神秘大奖。

浪姐直播海报

同样在5月1日，大“扇”人龚俊将携好友高秋梓登陆B站直播间开黑畅玩，直播期间设有互动采访、畅读弹幕、英雄语音模仿秀以及随机抽奖送福利等环节。

龚俊&高秋梓直播海报

5月2日，《王者荣耀》品牌代言人李现将与虎牙明星主播孤影、北京WB暖阳、北京WB阿豆一起高能开黑，与职业主播选手互秀高端操作。

李现直播海报

5月3日，《王者荣耀》品牌代言人宋茜携好闺蜜张佳宁现身斗鱼直播间。召唤师们届时完成斗鱼任务、营地任务即可兑换福利盲盒。开启盲盒可随机获得永久英雄、永久皮肤以及苹果手机、王者周边等实物奖励，百分百中奖，开盒必有奖。

宋茜&张佳宁直播海报

5月4日，INTO1成员刘宇、林墨正式登场，与虎牙明星主播剑仙、赖神组队上演峡谷出道秀。召唤师们观看直播完成互动，就有机会赢得精美游戏周边、京东卡、游戏道具等多重好礼。

刘宁&林墨直播海报

5月5日，快手王者朋友局。《王者荣耀》品牌代言人杨幂携好友陈学冬空降快手直播间，看两位明星召唤师你画我猜测默契、互选英雄玩心跳，在快手搜索“五五开黑节”一键参与，观看直播赢取快币。

杨幂&陈学冬直播海报

开黑不掉星，新皮肤新玩法同步登场

直播间共享狂欢，峡谷内福利拉满。开黑节全新玩法、全新皮肤即将上线，永久皮肤免费得，还可抽取内测皮肤，开启神秘商店及蔷薇珍宝阁兑换。5月5日当天与好友组队开黑，享有三次不掉星机会。

 边路插图

开黑享福利，腾讯王者人生联合百城万店让你五一吃喝玩乐爽不停

王者荣耀官方商户福利平台腾讯王者人生联合百城万店，为召唤师献上专属省钱福利。衣食住行、吃喝玩购均享专属特权，更有免单、半价券等你来抢！麦当劳、美团外卖、滴滴出行、CoCo都可、同程旅行、上海地铁等百余家知名品牌狂撒优惠，使用优惠还有机会瓜分万元红包、抽取五五开黑节限量周边~峡谷内有开黑福利，峡谷外也有好礼相送。《王者荣耀》将于上海：BFC外滩金融中心（5月1日—5月5日）成都：春熙路红星路广场（5月4日—5月5日）两地打造“开黑记忆集市”。召唤师们前往“开黑记忆集市”可享受王者省钱福利。

中路插图

无处不团，有你才赞，《王者荣耀》五五开黑节即将开启。好友开黑不掉星，明星直播送福利，还有王者集市吃喝玩乐。这个五一，不妨相约王者峡谷，享受开黑乐趣，收获线上线下双倍快乐。

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【福至天墉 《问道》8月万宝阁活动来袭******

       福利风暴席卷中洲，元灵坐骑重磅来袭，《问道》8月万宝阁活动正在进行中！十阶坐骑、三天技元灵、神兽，还有精魄、秘籍、法宝等稀有道具大放送！各位道友们快来围观一下吧！

       本次万宝阁活动将于8月1日开启至8月31日结束。玩家点击界面右上角的“万宝阁”小图标，即可参与活动。万宝阁活动中的符钱道具为指定货币，玩家每兑换1000元宝，即可获得一枚“符钱”道具。玩家可以用其在万宝阁活动中进行抽奖、兑换商城道具或者兑换数值，但是该道具不能作为交易货币直接使用。

       本次万宝阁奖品分为九类，首先是稀有大奖，有十阶坐骑北斗天蓬，三天技元灵笛舞、三天技混沌，三天技神兽玄武、三天技疆良、三天技麒麟还有元灵、神兽、变异精魄以及特级道具等奖励。此类稀有大奖，只能使用“符钱”道具通过抽奖获得，不能使用符钱直接兑换。玩家可一次只使用一枚符钱，也可以一次使用十枚铜钱。每次抽取必定获得道具奖励。

       然后是道具好礼，第一类道具好礼主要以秘籍为主，具有神龙罩、乾坤罩、如意圈、拔苗助长、翻转乾坤、天生神力等14本秘籍，以及一个“天行石”道具，玩家可以选择可以抽奖获取此类道具，获得试用160符钱直接进行兑换。第二类道具好礼，则是由打造装备必备的超级粉水晶，激活星图的各类石头，以及让我们能够幻化成Q版形象的幻形镜组成。

       第三类道具好礼主要以法宝为主，如九火神龙印、番天印、金蛟剪、混元金斗等，大多需要27至40枚符钱就可以进行兑换，每项法宝都拥有一项特殊的技能，能够帮助各位道友增加战力，如番天印的功能就是有一定几率出现法术连击。连击的技能从不高于施法的技能阶次中随机选择一种技能。

       除此之外，《问道》8月万宝阁活动，还有更多道具好礼等你来挖掘！另外，每个月20号至月末，在当月兑换元宝数量超过1000的玩家还可以对下一期的可兑换奖励进行投票，决定下一期中万宝阁中的道具类型，各位道友不要忘记哦！

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爱游戏app官方网站登录入口商店怎么买人物

购买命运冠位指令人物步骤:

一、首先，打开命运冠物游戏，进入商店。

二、进入商店后，点击右侧魔力棱镜交换。

三、这时界面会弹出系列选项，选择想要的人物。

四、最后只需点击箭头所指的地方，就可以购买人物了。

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